公網對講迎來重量級新玩家
今年，隨著疫情的反復沖擊和加劇，全球經濟形勢不容樂觀，多數經濟體陷入衰退。反觀國內，在一季度有效抑制疫情后，我國復工復產步驟穩步推進，進入下半年以來，經濟更出現明顯改善，企業生產力、社會消費力均逐漸恢復。受疫情影響，對講機行業的新品發布在今年一度停滯，而隨著下半年經濟的全面復蘇，新品迎來了集中爆發。12月1日，摩托羅拉系統旗下Mag One 品牌首款基于云調度的PoC公網對講機——Mag One H58全新面市，將對講機行業積蓄了一年的這一波新品發布潮推上了頂峰。同時，也正式宣告，公網對講領域迎來了又一位重量級的新玩家。圖片公網三要素嶄新的品牌、平臺與渠道在Mag One H58的簽約儀式上，來了三方人馬——摩托羅拉系統（中國）有限公司、MGK 邁格康（深圳）科技有限公司及偉仕佳杰公司。圖片簽約儀式酒會偉仕佳杰公司軟件產品事業部總經理李新強（左）摩托羅拉系統無線對講渠道業務總經理陳毅剛（中）邁格康公司聯合創始人、總經理蔡杰海（右）除了我們所熟知的摩托羅拉系統，平臺商邁格康及渠道總代偉仕佳杰均是首次在公網對講領域亮相，而即使是摩托羅拉系統，其Mag One 品牌也是首次進入公網對講領域。可以說，在品牌、平臺、渠道的公網三要素中，Mag One H58都是以嶄新的面貌出現。響應中國市場需求強化數字對講家族Mag One H58在2020年末的面市，可謂水到渠成。從2010年具有代表性的公網對講正式商用算起，成規模的公網對講發展至今已有十年，一路行來，走的并不算平坦。而隨著行業向寬窄融合、公專結合不斷深入探索和發展，基于公網運營商網絡的數字對講機，正在成為數字對講家族的重要組成部分，摩托羅拉系統無線對講渠道業務總經理陳毅剛在簽約儀式后的媒體采訪中表示。作為任務關鍵型通信領域的全球領導廠商，摩托羅拉系統一直致力于中國市場的發展，并始終對于中國市場有著長久的承諾和業務規劃。即使在面臨疫情及復雜挑戰的2020年，摩托羅拉系統也先后推出了包括Mag One VZ系列、T37公眾對講機、MXP600 TETRA對講機以及此次的Mag One H58在內的一系列新品及調度軟件等。陳毅剛表示，摩托羅拉系統植根中國三十三年，在中國建立了強大的品牌影響力，擁有值得信賴的合作伙伴和龐大的用戶群。而隨著技術和市場的變化，摩托羅拉系統也正在積極實施更具中國特色的策略，包括提供符合本地標準、滿足本地需求的產品及解決方案；實施“水土皆服”的渠道計劃，開發中國特色的營銷工具，加強本地人才的培養。新的舉措帶來的成果顯而易見，摩托羅拉系統渠道業務在前三個季度表現穩健，部分產品線還實現了更好的增長。面對疫情的挑戰，這樣的成績在整個行業都足以稱道。Mag One H58是Mag One品牌的第一款公網對講機，“我們陸續還將有公網對講產品、雙模產品投入市場”，陳毅剛表示。公網對講有效地解決了通信距離、用戶容量和專用頻率等問題，也適合需要頻繁高效溝通的商用市場，陳毅剛期望，攜手合作伙伴，進一步挖掘產品潛力，贏得更多的市場機會。而在摩托羅拉系統打造的窄帶寬帶通信、視頻、軟件以及服務的生態系統內，Mag One H58及后續產品的整合應用，也給合作伙伴帶來了更多遐想。賦能公網產業推動云網融合平臺對于公網對講意義非凡，可以說，在造就公網對講繁榮盛景的過程中，平臺起到了巨大的推動作用。在創立邁格康之前，邁格康（MGK）聯合創始人、總經理蔡杰海已是行業知名的管理大師，先后擔任多家跨國公司的產品管理、研發管理及銷售與市場等職務，在通信、軟件和半導體等行業擁有豐富的管理經驗。那么，由他所主導的邁格康公網平臺又有哪些優勢和不同，能夠為行業和用戶帶來怎樣的價值？蔡杰海介紹說，邁格康以化繁為簡的服務理念為基礎，設計和開發了行業創新的服務管理平臺——基于云計算服務的MGK-XoC公網多媒體集群開放平臺。有別于傳統公網服務平臺自上而下的、單線的合作交易模式，邁格康公網平臺能夠使得渠道里的合作伙伴、代理商更容易地、360度地合作、交易及傳遞服務產品——“我們對上下游資源強有力的協調能力，聯合各行業頂尖的應用開發者、行業集成商、智能設備硬件廠商和渠道代理商、服務提供商，能共同打造出基于云計算的多媒體、萬物互聯的開放式管理、調度服務平臺，與合作伙伴攜手建立行業生態圈”，在蔡杰海看來，創新、成熟和卓越的公網平臺應該遠不止于如今，未來將會向寬窄融合通信、智能客戶化服務、以及平臺互聯互通方面發展。公網平臺不是新生事物，但平臺能夠賦予產品新生，尤其是隨著5G、AI人工智能、邊緣計算、大數據等新一輪技術革命的興起，將會為平臺帶來ICT+IoT即信息通信技術+物聯網的巨大機遇。蔡杰海表示，邁格康自成立以來便積極布局ICT+IoT，致力于通過尖端的智能硬件終端，領先的軟件開發、AI人工智能技術和創新的服務形態，為客戶提供最符合市場需求、良好用戶體驗的移動互聯網、物聯網等信息通信產品與服務。●MGK創新的商業模式HaaS+SaaS+PaaS+CaaS圖片此次與Mag One品牌的合作，是邁格康進入公網對講的標志性動作，一個重要的開端，更也可以說，是邁格康公網平臺經年發展的碩果。蔡杰海表示，摩托羅拉系統是行業的創新領導者，對本地市場環境和行業需求有著深刻了解，在品牌、渠道、產品和服務上擁有著全方面的優勢，而邁格康將發揮平臺特長，與摩托羅拉系統攜手滿足更多用戶在超遠距離集群通信和可視化調度上的快速、便捷的通信需求。開拓新通道繁榮新生態正如我們過往多次強調的一樣，公網對講為傳統對講機行業帶來的最重大的變革之一，是拓展了行業邊界，新的企業、技術、渠道、應用不斷涌入，將對講機行業帶到了一個全新的高度。作為亞太地區重要的科技產品渠道開發與技術方案集成服務商，偉仕佳杰覆蓋了東南亞9個國家、共設有87個分支機構，僅中國便設有42家分公司，渠道合作伙伴網絡覆蓋五萬余家，深度能延伸到5級城市。這種強大的渠道能力，對于傳統對講機行業是難以想象的，而Mag One H58使行業迎來了這巨大的助力。偉仕佳杰軟件產品事業部總經理李新強表示，“作為廠商和客戶之前的橋梁，偉仕佳杰強大的營銷體系和解決方案能力，能夠為用戶提供安全、穩定、便捷的全新遠程溝通模式，將高品質的通訊產品推向更廣闊的行業市場。”李新強同樣十分看好公網對講機的發展潛力，他認為公網對講機相較專網對講有著獨特的優勢，為商業用戶帶來了更多選擇，而商用市場一直是對講機行業的重要市場。事實也證明了這一點，近年來公網對講機銷量保持了持續增長，應用場景也在不斷豐富，而智能化、寬窄融合的行業趨勢是另一個利好消息，“當它的能量開始釋放、發揮作用的時候，一個的公網對講行業生態將會到來”，李新強期待公網迎來新的爆發點和增長點。與傳統對講機產業相比，公網對講產業鏈更長、商業模式更復雜、技術難度更大，但業務應用靈活、多媒體的功能豐富，市場發展潛力很大。此次Mag One H58的全新面市，以及三方重量級新玩家的入局與布局，勢必將進一步帶動行業整體向前發展，推動公網對講迎來新一輪成長期。... 2022-10-02